«Наш грецкий орех приняли в Европе, где он пользуется стабильным спросом»

- Появление Prometeu-T – результат стечения целого ряда обстоятельств. До распада СССР я долгое время проработал в «Молдкооп»: занимал должности начальника управления заготовок и переработки сельхозпродукции, зампредседателя правления этой организации. В 1992-1994 гг. являлся министром торговли в правительствах Валерия Муравского и Андрея Сангели. В середине 1994 г., когда кабинет министров ушел в отставку, пришлось искать занятие, которое позволило бы прокормить семью. Естественно, начал с того, что было мне знакомо: с заготовки и реализации сельхозпродукции. А заняться грецким орехом заставил случай. Один из знакомых познакомил меня с французским бизнесменом, который планировал импортировать из Молдовы ядро грецкого ореха. Я представил ему образцы, и мы решили попробовать работать вместе.

С какими трудностями роста столкнулись?

- Прежде всего, пришлось решать проблемы финансового характера. Денег на развитие не было. А для того, чтобы начать заготовку ореха, его переработку нужны были оборотные средства, помещения. Тогда мы с супругой решили заложить квартиру. Так нам удалось получить первый кредит в $50 тыс. Это позволило арендовать помещение, заготовить орех, переработать его и уже в 1995 г. мы отправили во Францию два грузовика ореха.

На тот момент на рынке грецкого ореха уже существовала довольно жесткая конкуренция. Этим видом деятельности активно занимался ныне покойный греческий бизнесмен Димитриус Зисис, другие иностранные инвесторы. У них были более широкие возможности, так как они владели достаточным оборотным капиталом. Но я понимал, что рынок обладает потенциалом роста и возможности развития существуют. Главное - добиться высокого качества отгружаемой продукции.

Конечно, не последнюю роль в развитии бизнеса играют и взаимоотношения с партнерами. Кстати, с нашим первым зарубежным партнером мы работаем до сих пор. Ежегодно отгружаем ему 600-700 тонн ядра. Это один из крупнейших контрактов на поставку ореха из Молдовы в европейские страны. Правда, на определенном этапе у нас с ним возникли недопонимания: он хотел, чтобы мы поставляли продукцию только ему. Но мы сумели объяснить, что для нас такое положение дел сопряжено с определенными рисками. Нас поняли, и сегодня мы работаем с несколькими зарубежными партнерами.

Prometeu-T входит в список крупнейших экспортеров. С каких объемов поставок начинали и к чему пришли сегодня?

- В первый год мы экспортировали не более 40 т ядра. В этом году, по нашим оценкам, достигнем 1,7 тыс. т. Чуть меньший показатель был в 2011 г. В прошлом году в Молдове был неплохой урожай ореха, правда, его качество было ниже, чем в предыдущем. Но мы несколько усовершенствовали процесс переработки и подняли характеристики продукции, что позволило сохранить рынки сбыта.

Несколько лет экспортировали продукцию в Турцию, но потом ушли с этого рынка. В последние годы наладили контакты с фирмами Германии, Великобритании, Италии, Кипра. Основные поставки всегда приходились на страны ЕС, где культура потребления ореха очень высока. Потребители в этих странах требуют стабильно высокого качества продукта, и нам удается обеспечить его. В то же время, сотрудничество с бизнесменами из ЕС надежно. Но работа с ними требует и определенной ответственности, так как мировая политика цен, качества по ореху формируются именно во Франции, Германии, Великобритании.

Доля Молдовы в мировом производства ореха – около 2-3%. Меня часто спрашивают, конкурирует ли наша продукция с французской? Нет, не конкурирует. Это разное качество, цена, характеристики. Но важно то, что наш грецкий орех приняли в Европе, где он пользуется стабильным спросом. И мы должны следить за качеством экспортируемой продукции, так как не можем позволить себе роскошь потерять рынок или уступить какую-то долю производителям других стран.

Вы заложили собственные сады грецкого ореха…

- Сегодня мы, скорее всего, не решились бы на такие инвестиции. Но 12 лет назад к этому нас подтолкнули обстоятельства. Во времена, когда президентом был Петру Лучински, а премьером - Думитру Брагиш, были приняты Закон об орехоплодных культурах, Госпрограмма развития ореховодства, которые установили ряд требований для компаний, занимающихся сбором, переработкой и экспортом грецкого ореха. Кстати, в то время этот вид деятельности лицензировался. Тогда же начались разговоры о том, что компании, не имеющие собственных плантаций грецкого ореха, будут лишены права заниматься этим видом деятельности. Вот мы, предвосхищая возможные события, начали искать возможность приобретения земель и закладки ореховых садов. В селе Хыртоп Маре, в 30 км от Кишинева, нашли виноградник, который по большей части был заброшен, и решили его купить. Виноградником площадью 60 га владели 1200 крестьян, и нам пришлось покупать участки у каждого из них. По 1200 раз ходили в кадастровые органы, к нотариусам. Мы с сыном сделали это. Потом выкорчевывали остатки бетонных столбов, лозы, провели плантаж и в 2001 г. заложили первые 30 га ореха, чуть позже площадь сада была увеличена до 45 га, а на 15 га посадили сливовые деревья. Несколько лет назад купили прилегающие к нашему участку 60 га земли в селе Избиште. Таким образом, мы имеем 120 га компактной плантации: 45 га сливы, 15 га миндаля, 10 га персика, остальное – орех. К садам протянули электролинию, сделали артезианский колодец, приобрели технику, построили склады, планируем наладить ирригацию.

Первый урожай ореха собрали три года назад. Конечно, индустриальный урожай орех дает на 14-15 год после закладки, но уже сейчас в среднем с 1 га получили порядка 700 кг ореха.

Фрукты перерабатываете или продаете в свежем виде?

- Специально под сливовый сад построили в Кишиневе холодильник на 600 т единовременного хранения фруктов, построили и сушильный комплекс. Прежде мы производили сушеную сливу на экспорт, но, к сожалению, в последнее время спрос на этот продукт на мировом рынке упал. Сегодня производим небольшие объемы, которые, как правило, поставляем в Россию, Украину и Белоруссию. И потом, при нынешнем уровне цен на природный газ (на предприятии установлено газовое оборудование) нам очень сложно производить конкурентоспособный по цене продукт. Китайские производители предлагают сушеную сливу по цене гораздо ниже молдавской.

Так что пока мы вынуждены реализовывать свежую сливу. В прошлом сезоне собрали порядка 200 тонн, в этом году рассчитываем получить больший объем. А построенный сушильный комплекс используем при переработке ореха для доведения уровня влажности до необходимого уровня.

Плантации миндаля уже плодоносят?

- Сад миндаля, который мы посадили 10 лет назад (первые 2 га), уже доказал, что в условиях Молдовы эта культура способна обеспечить хороший урожай. Например, в прошлом году мы получили до 4 тонны с 1 га (в кожуре). У нас пока нет компактных плантаций миндаля, поэтому и продвигать его на экспорт не можем. Когда будут солидные объемы, появится оборудование по его переработке, в первую очередь, машины по бойке миндаля, займемся и этим направлением. Кстати, ближайший месяц мы приобретем такую машину. В республике посажено много миндалевых садов и я думаю, что уже в ближайшие годы мы сможем обеспечить довольно неплохие объемы экспорта этого продукта.

Государственными субсидиями на закладку ореховых плантаций воспользовались?

- Когда мы сажали ореховый сад, программа только зарождалась и мы не получили помощи из госбюджета. А вот при посадке миндаля нам выделили по 7,5 тыс. леев на 1 га. Позже мы добивались субсидий на удобрения, покупку новой сельхозтехники. Сегодня объемы субсидий на средства защиты растений и пр., несколько снизились, но это тема для отдельного разговора...

Но я бы хотел обратить внимание вот на что. Уже долгие годы экспортеры грецкого ореха отчисляют в Фонд развития ореха 1,5% от объема экспорта, что составляет около 0,10 евро с 1 кг. Молдавские экспортеры не раз обращались в правительство с просьбой освободить их от этих сборов. Да, на определенном этапе фонд сыграл свою роль, сегодня же пора создавать равные условия для всех представителей бизнеса. Плюс ко всему, начиная с этого года, мы будем платить и налог на прибыль. Все это не может не сказаться на конечной цене нашей продукции и снижает ее конкурентоспособность. Мы уже сегодня слышим от наших зарубежных партнеров, что цены в той же Украине привлекательнее наших…

Во сколько можно оценить инвестиции в развитие предприятия?

- Мне сложно сказать, сколько мы вложили за 18 лет. Но основные инвестиции были осуществлены последние несколько лет. Сушильный цех обошелся в 7 млн леев, примерно столько же стоил холодильник. Несколько миллионов леев было направлено на оснащение производственной базы. В прошлом году купили новую технику по значительному улучшению качества переработки ореха - это около 330 тыс. евро. Собственными силами мы бы не сумели реализовать эти проекты и привлекали кредитные средства. В этом плане нашим партнером уже 12 лет является «Молдова-Агроиндбанк».

Вы сказали, что начинали дело вместе с супругой. Можно ли назвать ваш бизнес семейным?

- Он таковой и есть. Акционерами компании являемся мы с супругой, сын и дочь. Более того, мы все работаем в компании, у каждого свой фронт работы. Общим руководством, строительством и сельским хозяйством занимаюсь я, вопросами технологии производства и бухучета – супруга, банковским делом и зарубежной политикой – сын, дочь - учетом финансовых потоков, зять отвечает за эксплуатацию оборудования.